新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握
来源：世界 金融报
8月21日下午，贵州茅台（600519）召开今年上半年业绩说明会。报告期内，公司营收为907.03亿元 ，同比增长1.47%；归母净利润为445.17亿元 ，同比下滑1.95% 。
有投资者提出疑问，近来 国内经济分化严重 ，白酒消费需求萎缩 ，茅台今年在行业低迷期多次逆势提价，究竟是否 明智的选取 ？
贵州茅台董事王莉回应 ，费用 调整受市场供需变化影响 。今年茅台已进行五次费用 调整 ，完全基于“随行就市、相对平稳、供需适配 、量价平衡”的原则，以真实消费需求为导向 ，更为良性健康的贵州茅台酒全系产品吨酒综合单价 ，推动茅台酒销售费用 接轨市场真实成交费用 ，保障广大消费者“公平 、保真、便捷 ”地买到茅台酒。
今年茅台的改革频次在历史上前所未有 ，这轮调整基于什么样的背景？
贵州茅台董事长陈华坦言 ，近三年白酒行业处于周期性和结构性调整，市场需求疲软，消费形势下行 。叠加茅台此前连续八年的高速增长 ，在需求侧 、渠道侧积累了大量结构性矛盾 ，在去年年底集中爆发 。
“除飞天53%vol 500ml贵州茅台酒以外，其他产品全线大幅倒挂” ，销售体系面临极大的挑战和考验。茅台管理层经过深入分析 ，认为这个现象背后本质原因主要为两点 。
一是在行业上行周期时，用飞天茅台以外高附加值产品的增量调整产品结构 ，吨酒综合单价大幅上升（近五年增加近30%） ，但当行业处于下行周期，产品费用 体系远离了市场真实需求 ，失去了基础支撑 。
二是产品市场指导价未起到实质作用 ，与真实消费者间存在多个“隔热层 ”，供需无法适配 ，不能满足消费者“公平 、保真、便捷 ”的需求。
因此 ，茅台需要顺应市场规律，以消费者为中心，以市场需求为驱动进行结构性改革 ，以解决市场面临的矛盾和问题 。
记者 水芙蓉
