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来源：中保新知
经历了两个相对低迷的“开门红”后，银保渠道在2026开年打了个翻身仗。中保新知日前获悉，1月寿险业银保渠道期交保费1030亿元，同比增长34%；趸交保费1096亿元，同比增长24%。
实际上，“开门红”的火热此前已有“预告”——元旦过后，市场即有消息称，元旦假期累计实现新单保费规模突破700亿元，其中多家险企银保渠道新单保费“涨幅惊人”。再之前，银保在2025年已强势重返人身险行业第一大渠道。
不过从机构端看，残酷的现实同样赤裸，忧喜依然同在。
TOP10险企座次在2025年大洗牌后，“老七家”和非银外资险企继续攻城略地。1月，“老七家”银保渠道期交保费总额425亿元，同比大增88%，市场份额从2023年的23%上升至41%，有3家同比增速翻倍；非银外资险企银保渠道期交保费规模也取得同比33%的增速。而另一边，银行系险企同比小幅增长4%但出现分化，小型中资险企增速整体“告负”。
01
“老七家”市场份额升至四成
延续过去两年表现，寿险“老七家”（中国人寿、平安人寿、新华保险、太平人寿、太保寿险、人保寿险、泰康人寿）银保渠道保费继续狂飙。
今年1月，7家实现期交保费总额425亿元，在1030亿元总盘子中，占比达到41%，较2023年23%的市场份额几乎增了一倍。其中，平安人寿、中国人寿单月期交保费分别为128.7亿元、103.1亿元，是唯二超过百亿元的公司。以单月规模排名，中国人寿座次上升至第二位；此前以2025全年规模排名，中国人寿位列第三，第一、第二分别是平安人寿、中邮人寿。
从增速来看，“老七家”银保渠道期交保费同比大增88%，也大幅领跑其他险企。其中，平安人寿、中国人寿、人保寿险增速都超过100%；同比增幅最低的是太平人寿，为13%。泰康人寿一改去年的颓势，1月同比增长79%。
针对“老七家”在银保渠道一骑绝尘的原因，市场已有不少分析。一方面是大公司普遍加速开拓网点渠道资源，例如中国平安2025年上半年外部银行可经营网点达到1.7万个，较年初的1.2万个大幅增长近30%；太保寿险银保渠道在2025年上半年期交举绩（完成业绩指标）网点总数为1.3万个，同比增长也接近30%；中国人寿在巩固“四行两邮”传统优势的同时，2025年还在加快构建“6+10+N”均衡布局。
另一方面，近年在低利率环境下，分红险逆袭成为银行代销保险的主力产品。天风证券固收首席分析师谭逸鸣表示，对消费者而言，分红险的保证收益较传统险种差距不大，而浮动收益部分在风险偏好改善的背景下更具想象空间和吸引力。对银行来说，向客户推荐分红险产品可以拓展非息收入、与客户维系长期服务关系。因此，银保渠道可为分红险带来大量购买需求。在投资者看重的分红险实现率方面，有行业人士称，“老七家”近五年分红实现率整体表现不俗。
02
银行系近水楼台“难得月”
说到与银行网点合作，银行系险企可谓“含着金汤匙出生”，但近两年银保渠道销售却不尽如人意，各险企业务出现分化。
今年1月，纳入统计的10家银行系险企的银保渠道期交保费203亿元，只是“老七家”的约一半，同比仅增长4%，且其中保费居前的中邮人寿、农银人寿、建信人寿都是负增长，建信人寿幅度最高，为-32%。此前，多家银行系险企2025年的银保期交保费就出现负增长：交银人寿、中邮人寿、中荷人寿、工银安盛人寿分别为-30%、-27%、-9%、-2%。
对于一些银行系险企近水楼台却“难得月”，业内人士分析称，银行系险企依靠股东银行网点资源的路径依赖成为双刃剑，使之在市场竞争中缺乏一定的灵活性。还有业内人士提到，银行系险企主动压缩低价值的趸交业务，转型高价值期交业务，叠加非银险企（包括头部险企和外资合资险企）的竞争分流份额，也会影响短期规模。
不过银行系险企也在发力追赶。今年1月，前述4家2025年银保期交保费负增长的公司中，除中邮人寿外，交银人寿、中荷人寿、工银安盛人寿的银保期交保费分别实现19%、58%、55%的同比增长。此外，中信保诚人寿、招商信诺人寿、中银三星人寿今年1月银保期交保费也分别实现64%、48%、38%的高速同比增长。
这同样离不开深化银保渠道布局。例如中荷人寿在一个月前（2025年12月）刚刚与华夏银行签署战略合作，共建综合服务生态，打造“银行+保险”深度融合的服务新范式。
从规模看，1月银保期交保费TOP10的险企中，银行系占据两席，比2025年多了一席。中邮人寿、农银人寿分别以69.3亿元、36.6亿元保费收入排名第四、第九；2025年全年排名中，仅中邮人寿上榜。
中邮人寿银保期交保费增速虽下滑，但体量长期占据前列，这与其母公司的托举不无关系。根据中证鹏元出具的信用评级报告，中邮人寿在品牌、业务协同和资本补充等方面得到中国邮政的大力支持，主要依托中国邮政营销网络开展业务，其保费收入也与母公司中国邮政以及邮储银行遍布全国的网点支持密不可分。
03
1月只是新起点
在银保市场，除了前述轮番唱过“主角”的险企，近两年非银行系外资险企表现抢眼，今年1月整体数据延续了稳定发挥——非银外资险企合计实现银保期交保费33亿元，同比增长33%，增幅仅次于“老七家”。
非银外资险企为何能突围？中保新知曾策划，这与其专业优势、经营品质等息息相关。当前站在C位的分红险，尤其是银保渠道的分红险经营，更依赖专业的保险保障服务体系。此前合资、外资公司就更多地“卷”服务，而非费用，所以受“报行合一”影响相对较小。此外，外资、合资险企的外方股东多为国际保险巨头，拥有全球资产配置的经验，能更好地分散风险、增加收益机会等。
不过细看各家数据亦现分化。中宏人寿、中意人寿1月银保期交保费分别同比下降13%、2%，大都会人寿、汇丰人寿保费分别同比增长22%、9%。对比2025年全年增速，中宏人寿银保期交保费增长了26%，中意人寿与上一年持平。
此外，中资险企里，13家中型中资公司1月实现银保期交保费316亿元，同比增长19%，而其他40家小型中资公司合计只有55亿元，同比下降11%。其中，中汇人寿与和谐健康同比降幅均为63%。
单家来看，在1月银保保费榜单中，中型公司同样有佼佼者。大家人寿、瑞众人寿、富德生命人寿分别以81.8亿元、50.9亿元、42.7亿元期交保费跻身前十，分列第三、第六、第七名，这3家去年也是TOP10的常客。
此前市场曾对分红险全面接棒的效果和2026开门红不乏焦虑，不过1月数据让市场为之一振。多家券商研报预测， 2026年银保渠道战略地位有望持续提升，其增长驱动因素将主要来自银行网点数量的持续渗透与客户开发，险企和银行的合作将更加深入多元。同时，伴随“存款搬家”趋势延续，预计年内将有50万亿元存款陆续到期，而保险产品预定利率仍高于银行存款，相对吸引力显著，预计全年新单保费将实现增长。
而在这场转型中，谁能笑到最后？真正的“渠道王者”不仅要能在规模上领跑，更要在价值创造和可持续增长上建立“护城河”，需聚焦产品、专业与合规三大关键点，同时做好协同赋能，包括开展专项培训，帮助银行精准触达目标客群，以及发挥“大健康+大养老”的资源优势，帮银行搭建完善的增值服务体系，通过附加服务提升产品附加值，增强客户黏性。
1月，一元复始，接下来的11个月，都有可能万象更新。在明显分化的银保市场，既要跑得快，更要跑得稳、跑得久，曾经的退保“伤痛”不能重蹈覆辙，严防销售误导和资负平衡才是硬道理。
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